Ra mắt tại Việt Nam vào cuối tháng 7 với giá 1,198 tỷ đồng, Toyota Land Cruiser FJ nhanh chóng nhận được sự quan tâm nhờ thiết kế đậm chất địa hình và định vị khá khác biệt trong danh mục sản phẩm của Toyota.
Toyota Land Cruiser FJ được nhập khẩu nguyên chiếc từ Thái Lan (Ảnh: Đại lý Toyota).
Trong giai đoạn đầu mở bán, lượng xe về các đại lý chưa nhiều. Tại một số showroom, khách hàng có nhu cầu nhận xe sớm được tư vấn lựa chọn thêm gói phụ kiện, trong khi chính sách tại các đại lý khác vẫn áp dụng theo thứ tự đặt cọc.
Tham khảo một đại lý tại Hà Nội, tư vấn bán hàng cho biết khách hàng muốn nhận Land Cruiser FJ sớm có thể lựa chọn gói phụ kiện trị giá 30 triệu đồng, gồm bọc vô-lăng, thảm sàn, bơm lốp và camera hành trình. Tại một showroom khác, gói phụ kiện đi kèm xe có giá 20 triệu đồng.
Tuy nhiên, theo ghi nhận của phóng viên Dân trí, chính sách bán hàng không giống nhau tại tất cả các đại lý. Tại một cơ sở khác ở khu vực Hà Nội, tư vấn bán hàng cho biết xe vẫn được bàn giao theo thứ tự đặt cọc. Với khách hàng ký hợp đồng chờ ở thời điểm hiện tại, thời gian nhận xe dự kiến vào cuối tháng 8 hoặc đầu tháng 9.
Đại diện Toyota Việt Nam cho biết nguồn cung Land Cruiser FJ dự kiến sẽ được cải thiện đáng kể vào cuối tháng 8, đầu tháng 9. Khi lượng xe về đại lý tăng lên, thời gian chờ nhận xe của khách hàng được kỳ vọng sẽ được rút ngắn.
Dù chiều dài và chiều rộng lần lượt 4.160mm và 1.855mm, chiều cao 1.950mm giúp Toyota Land Cruiser FJ có vóc dáng khá bề thế. Xe mang phong cách thiết kế địa hình và có cấu hình 5 chỗ ngồi (Ảnh: Đại lý Toyota).
Việc nguồn cung ban đầu chưa đáp ứng ngay nhu cầu của khách hàng không phải hiện tượng mới trên thị trường ô tô, đặc biệt với những mẫu xe mới ra mắt và nhận được sự quan tâm lớn. Chính sách bán hàng, thời gian giao xe và các chương trình phụ kiện có thể khác nhau giữa từng đại lý.
Trước đó, Toyota Land Cruiser Prado từng ghi nhận mức giá bán thực tế cao hơn giá đề xuất tại một số đại lý trong giai đoạn đầu thế hệ mới ra mắt vào tháng 10/2024.
Sau khoảng một năm, mặt bằng giá bán dần trở về mức đề xuất của nhà phân phối. Một số đại lý thậm chí triển khai chương trình ưu đãi, trong đó có việc tặng gói bảo hiểm thân vỏ một năm trị giá 35 triệu đồng cho khách mua xe.
Land Cruiser FJ hướng tới nhóm khách hàng yêu xe địa hình
Bên cạnh yếu tố nguồn cung, sức hút của Land Cruiser FJ còn đến từ định vị khá riêng biệt. Mẫu xe hướng tới nhóm khách hàng yêu thích phong cách địa hình, thiết kế cá tính và khả năng vận hành trên nhiều loại địa hình, thay vì nhóm khách hàng mua xe chủ yếu phục vụ nhu cầu di chuyển thông thường.
Nội thất của Toyota Land Cruiser FJ có nhiều điểm tương đồng với “đàn anh” Prado (Ảnh: Đại lý Toyota).
Mẫu xe từng gây chú ý trước thời điểm ra mắt do sử dụng động cơ xăng 2.7L, tương tự loại động cơ được trang bị trên Toyota Fortuner. Tuy nhiên, Land Cruiser FJ có thiết kế, hệ thống khung gầm, trang bị và định vị sản phẩm riêng.
Với giá niêm yết 1,198 tỷ đồng, Land Cruiser FJ tạo thêm một lựa chọn cho nhóm khách hàng tìm kiếm SUV mang phong cách địa hình trong tầm giá hơn 1 tỷ đồng.
Suzuki Jimny là một mẫu xe thường được người dùng đặt cạnh Land Cruiser FJ khi tìm kiếm một chiếc xe có thiết kế địa hình và cá tính. Tuy nhiên, hai mẫu xe không phải đối thủ trực tiếp do khác biệt đáng kể về kích thước, trang bị, động cơ và định vị.
So với Land Cruiser FJ, Jimny có kích thước nhỏ gọn hơn, trang bị đơn giản hơn và sử dụng động cơ 1.5L. Bù lại, mẫu xe này sở hữu hệ dẫn động hai cầu và kết cấu phù hợp với nhu cầu sử dụng trên địa hình khó.
Giá bán thực tế của Jimny hiện cũng được điều chỉnh tại một số đại lý, với mức giảm hơn 100 triệu đồng đối với những xe sản xuất năm 2024, đưa giá xe xuống chỉ nhỉnh hơn 600 triệu đồng.
Suzuki Jimny được nhập khẩu nguyên chiếc từ Nhật Bản (Ảnh: Nguyễn Lâm).
Khoản chênh lệch đáng kể về giá giúp người mua Jimny có thêm ngân sách để nâng cấp, cá nhân hóa xe theo nhu cầu sử dụng. Trong khi đó, Land Cruiser FJ có lợi thế về kích thước, trang bị tiện nghi, công nghệ hỗ trợ lái và các tính năng an toàn được tích hợp sẵn.
Vì vậy, hai mẫu xe hướng tới những nhóm khách hàng có nhu cầu khác nhau. Với Land Cruiser FJ, việc nguồn cung dự kiến được cải thiện từ cuối tháng 8, đầu tháng 9 có thể giúp khách hàng có thêm lựa chọn về thời điểm nhận xe và chính sách bán hàng tại đại lý.
